Ikkinchi bolaning yangi siyosati amalga oshirilgach, 2018 yilda mamlakatda yangi tug'ilgan chaqaloqlar soni 20 milliondan oshishi kutilmoqda.Avery Consulting tomonidan taqdim etilgan "Data Insight Report" ga ko'ra, Xitoyning homiladorlik va chaqaloq sanoati 2017 yilga kelib 2 trillion yuandan oshishi kutilmoqda. Ammo muammo shundaki, bu bozor uzoq vaqt to'yingan.Qadimgi brendlar bilan kurashish va ko'p sonli yangi "buzg'unchilar" bilan to'qnash kelish, muqarrar.Bunday qiyin vaziyatda, oxir-oqibat, raqobat imkoniyatlari qayerda?
Strategiya gurusi Trout bir vaqtlar "brend raqobati"ning mohiyatini aniq belgilab bergan edi: "Haqiqiy brend - bu iste'molchi ongida ma'lum bir toifani ifodalovchi nom yoki belgidir. Asosiy rolni brend emas, balki kategoriya o'ynaydi. iste'molchi ongida; brend kategoriyani ifodalash uchun mo'ljallangan.Reklama agentliklari va korporativ marketologlar, umuman olganda, "brendga sodiqlik" tushunchasini haddan tashqari ta'kidlaydilar, bu aslida o'z-o'zidan noto'g'ri."
Darhaqiqat, hozirgi kunda ona va chaqaloq sanoatida kuchli va ajralib turadigan brendlar, asosan, sehrli yutuq sifatida "yangi toifalarni segmentlarga ajratish yoki toifalarni qayta belgilash" va mijozlarga "toifadagi yangi qiymatni" taqdim etadi.Va "Beilaikang" brendi an'anaviy korxonalarni o'zgartirish uchun ilhomning yaxshi namunasidir.
Beilaikang shiddatli raqobat muhitida o'zining brendni joylashtirish strategiyasini qayta amalga oshirish bo'yicha hal qiluvchi qaror qabul qildi.Birinchidan, ular AQSh, Yaponiya, Gonkong va Shanxaylik akusherlik mutaxassislari bilan birgalikda "tug'ruq" atamasini sog'lom ma'nodagi atama sifatida aniq belgilash uchun birlashdilar: "tug'ruqdan sakkiz hafta oldin va undan keyin sakkiz hafta ichida ayollar".Bu bir qator innovatsiyalarning rivojlanishiga olib keldi;Bundan tashqari, Beilaikang 172 ta nufuzli onalik va chaqaloq muassasalarini birlashtiradi va asta-sekin onlayn ekspert maslahati va onalarni qo'llab-quvvatlash platformasini shakllantirish uchun WeChat davlat raqami va APP-dan foydalanadi.
Ushbu muvaffaqiyatli qaror Beilaikangni Xitoyda ona va chaqaloq sanoatining etakchilaridan biriga aylantirdi va mijozlarga yangi qiymat keltiradigan "yangi bozor segmentatsiyasi / yangi toifa ta'rifi / yangi mahsulot yutug'i" raqobatda g'alaba qozonish siri ekanligini isbotladi.
Yuborilgan vaqt: 2022-yil 10-mart